眼光、决心、责任一个都不能少

　　记者：我们知道，合肥金锡机械有限公司的前身是无锡市金锡机械厂，当时的金锡并不生产谷物烘干机，是什么样的机遇让您回到家乡转营粮食烘干设备的？

　　张书明：2001年之前，我一直从事粮食生意，后来到江苏创办了无锡市金锡机械厂，专门生产工业流水线。但我每次回到家乡，跟朋友在一起，听到最多的就是到粮食收购季节，因为阴雨天粮食霉变而发愁。而霉烂变质的原因就是，没有太阳，没有晾晒场地，没有人力。

　　这会不会是一个商机？之后我到市场调研发现，由于安徽省特殊的地理和气候因素，在粮食收获期间，遭遇阴雨天气的几率很大，农村劳动力外出打工，又导致本地劳动力缺乏，粮食晾晒、储存困难大。我看到了市场对谷物烘干机的强烈需求，认定今后谷物烘干机会走俏市场。2005年，肥西县政府正在招商引资，在这样的机遇下，我决定回到家乡，转入粮食烘干行业。

　　记者：刚刚进入烘干机领域，企业必定会遇到一定困难与机遇，张总可以跟我们分享一下这段难忘的经历吗？

　　张书明：创业初期，我们研发出新型的环保型热风炉，可以用秸秆、稻壳、木材等废料作为热源，大大降低了烘干机的使用成本，推出之后颇受市场欢迎，打破了当时市场上都是某单一品牌燃油式热风炉的格局。

　　然而，产品大卖、销售额猛增、净利润上升，种种利好消息让我们的团队开始盲目自信。很快，一些地方出现消费者不满产品质量、要求退货的声音。2007年，这种现象越来越严重，并一度给企业的销量带来负面影响，以至于冲击整个企业的正常运行。面对这种情况，我们开始沉下心来找原因，与客户沟通。经过半个月的反复试验与论证，我们发现了问题所在，随后向所有客户承诺，所有出现问题的热风炉无条件召回更换，并承担相应的经济损失。这一做法为我们重新赢得了客户的信任。

　　记者：您在2012年7月选择和奇瑞合作，到今年合作终止，您怎么看待双方的合作？

　　张书明：奇瑞重工是国内生产农业装备的知名企业，无论经济实力、技术力量，还是管理能力，都是民企所不及的，但我们民企也具备经营灵活、办事高效等优势。我们双方的合作依托“奇瑞”大品牌、大市场、大环境和“金锡”在干燥机行业的高占有率、知名度、美誉度。在合作期间，双方推出的烘干机销售范围已覆盖全国除西藏、新疆、港澳台以外的所有地区，外贸业务已拓展至印度、印尼、马来西亚等东南亚国家，做到了全国销量第一。今年合作期满，我们双方都制定了各自更高的战略发展目标，这几年的合作为双方的下一步发展提供了宝贵的经验，积累了必要的物质和智力基础。

　　张书明：我们的产品在国内烘干机领域可以说是产品线最长、产品品类最多的企业之一。目前已经成功上市的产品从8吨、10吨、12吨、15吨、20吨、60吨，一直到100吨；产品应用范围已经涵盖水稻、小麦、玉米、豆类、油菜籽等主要粮食作物和部分经济作物。这些产品族群除了适应广大农户家庭化作业外，更多的主要面对种粮大户、家庭农场、粮食加工贮藏企业和各类农业合作组织。公司可以按照用户生产规模、粮食品类和作业环境等个性化需求量身定做，提供各种不同的系统化解决方案。

　　记者：我们知道金锡对于产品的创新非常注重，最近也有新产品问世，张总可以向大家介绍一下？

　　张书明：是的，我们新产品在8月份正式问世，这次的新产品5HX15型批式循环谷物干燥机是在原5HXG-15型批式循环谷物干燥机基础上的升级版。现版本的拨粮速度由每分钟5.34转提高到每分钟9.61转；输送量由每小时13.02吨提高到每小时19吨；降水速度由每小时0.5%提高到每小时0.83%；爆腰率由2.8%降低到2.1%；碎米率由0.4%降低到0.2%。另外，为了保证产品的使用寿命，易产生磨损的地方均改用耐磨性好的不锈钢板。

　　改型后的新机器在技术性能上有明显的提高，满足了客户需求的干燥速度快，用时短。新产品领先于市场上同类产品，各项性能指标均超出了农业部行业标准的指标规定。

　　张书明：非常感谢贵报提供给我这次与广大农民用户充分交流和沟通的机会。金锡公司谷物烘干设备自2008年面世以来，一直保持高速度发展，全国销量稳居第一。近年来，随着国家对农业全程机械化重视程度的加深，除耕、种、收等环节机械化水平大幅度提高外，国家也在逐渐加大产前、产后延伸的机械化扶持力度，谷物干燥机被列入农业部和部分省的购机补贴目录，给农民购买烘干机提供了实惠，增强了农民购机的积极性。现在谷物烘干机市场还有很多空白点，这给我们的发展提供了足够的空间。

　　对于金锡今后的发展，在我看来，应苦练内功，在现在市场占有率第一的基础上进一步提高产品质量，同时做好技术开发，研发出更大吨位、更多适用范围的产品，继续巩固我们行业领头羊的地位。目前，我们的研发团队正在高效运作，一批新产品即将面世。 5年之内，我们要把“金锡”打造成全球性的知名烘干设备品牌，牢牢站稳市场的制高点。

　　我们知道，未来的道路还很漫长，但金锡做“粮食干燥设备专家”的理念不会变，“用户至上，24小时保姆式服务”的责任感不会变，为农民和农业生产服务的决心不会变。

　　安徽金锡机械科技有限公司生产的5HX-15型批式循环谷物干燥机是在原5HXG-15型批式循环谷物干燥机基础上的升级版本，具体参数对比：